钱度提早了几十年，首先提出了送货上门这个概念。
虽然需要支付十块钱的人工费，可换个角度想想，将近两千块钱都花出去了，还差这十块钱？
而且，他们还免费提供了一份运送险，如果中途出现磕碰，损坏，商家这里负全责，免费换新。
吴传山觉着钱度提出的这个方案好归好，十块钱虽然不算多，可花的终究是钱呐，应该没有多少人愿意选这个送货上门的服务。
可事实上恰恰相反的是，还真就有很多家庭选择了送货上门，这让吴传山相当不解。
钱度得空过去被喊住，解释道：“这里面就有点考究了，你首先需要考虑的一点是，能花钱，愿意花钱买两千块钱一台电视机的人，他们缺那十块钱吗？”
“这个...话不能这么说吧？”吴传山有些迟疑。
别说十块钱了，一块五毛它也是钱呐，哪有人拿钱不当钱的。
钱度却相当肯定道：“虽然不能一棒子打死，但大部分人家绝对不缺这十块钱，咱们这款电视机短时间，甚至是未来三到五年内的受众群体，就是这批人，那你觉得这个送货上门的意义是什么？”
这可真问住吴传山了，再看向一旁新来的正在打副手适应节奏的付弘文。
俩人对视了一眼，后者想要表现表现，试探道：“有的顾客力气不够大，搬不了，咱们负责送过去，既能给他们省力气，中间要出个问题，也是咱们的责任...”
付弘文边说，心里略显忐忑的看向钱度，对于接手吴传山的工作，担任这么大一家自营店的店长，他当然是激动和欣喜的。
可这不像国企，不是说一任职，只要不犯错就高枕无忧了。
私企的不稳定就在于，老板无论找什么理由，哪怕今天心情不好，突然看你不顺眼，说开就能给你开除，所以他非常想在钱度面前表现表现。
钱度可不知道他心里有这么多小心思，只是淡淡笑道：“你说的对上点了，不过总结的不够到位，我们的送货上门，核心宗旨就是两个字，服务！”
“顾客自己搬一台两千块钱的电视机回家，邻里街坊是不是会很羡慕，买家会感觉特有面子，那要是有我们店里的专业人员送货上门呢？有人服务和没人服务绝对是两个概念。”
“.......”
钱度的话直接给两说懵比了，还有这种说法？可细细一想，貌似还真是。
省力气，不用担心中途磕碰摔坏，还有人送到家里，这一整套流程下来，好像的确能给人，尤其是顾客自己一种心理上的满足。
从知识的层面上来看，这就不得不讲到心理学的范围了。
两人吸了口气，只觉着大学生当真恐怖如斯。
钱度却觉着这劳什子的送货上门稀松平常，后世那都是懒到家了，一个个的身体都处在亚健康的状态，指望他们自己抱回家，那不要人老命呢。
关键是送货上门，可以免费，也可以收费，现阶段钱度还是觉着收费的好。
花钱买服务，旁人不理解，只有买家能切身体会到这种区别于大众，心理上的享受。
吴传山拿出最后的收据单，比起开业那天的订单少了不止一半，毕竟人最容易冲动消费，回头冷静下来后悔的绝对不占少数。
甚至是当时有朋友相跟着，这些人是抹不开面子才张口说买的，可两千块钱绝对不是小数儿，这放农村再添点甚至够娶一个媳妇儿了。
钱度把收据递给付弘文，道：“这几天的客流量还会上涨，虽然看的人多，买的人少，可只要有人买，咱们就要打起精神来，提供最好的介绍和服务，这方面你要多跟吴厂长学学。”
“我一定好好努力，认真工作老板。”付弘文连忙表态。
钱度拍了拍他的肩膀，销量这块只要宣传的好，形成好的口碑，就不担心卖不出去。
京城四百万人口，单就那些大院儿和做生意发了家的人，短时间都够他们消化的了。
在随着改、开的进展，一年一个变化，尤其是在京城，买得起和愿意买电视机的人只会越来越多。
......
经过两天时间的发酵，常四奎
在街边卖的华仔他们的磁带，第一批已经脱销了。
受众群体相当广泛，除了上年纪的大爷大妈，基本上都被这几首歌征服了。
尤其是高校里的大学生，周二上学在教室他们不知情，可京城晚报的宣传，和放学后去街上溜达听到的旋律。
分分钟吸引了他们的目光，《偷心》这首歌会挑选受众，但是《情非得已》和《忘情水》的歌词和调调，百分百会让大学生们沉迷于其中的意境。
刘海生像是找到了慰藉心灵的世界，在一处放着忘情水的店面门口，靠着墙，用笔和纸抄下了完整的歌词，现在动不动就哼唱这玩意儿。
“曾经年少爱追梦，一心只想往前飞，行遍千山和万水，一路走来不能回...”
宿舍里，几人听着水房里跑调的歌声，面面相觑。
“这都多久了，这段时间看海生也挺开心的，该开玩笑开玩笑，我以为他早就忘了。”
潘学伟擦着