过去？
这算是什么方案？
杨默没好气地看了她一眼：“钱丫，你要记住，越是敏感性强，私密性强的行业，其头部集中效应就越高，越符合【七头部规律】和二八法则……而很明显，卫生巾便属于这种行业；”
“所以，在这种行业里，除非是彻底失去了行业准入优势，又或者你没有行业野心，否则你就不能讨巧，必须要在大众广泛认可的基础款产品这一块拼出个胜负来……这道理就跟东北的馆子要想让消费者认账，不但必须会做溜须肉、锅包肉、地三鲜这三道菜，而且还必须要在这三道菜上分出个胜负来……这道理你懂？”
很显然，白蒙蒙没吃过这些菜，不过这并不妨碍她理解。
他们铜仁也存在着类似的情况，如果一家饭店不会做仔姜鸭和米豆腐，又或者这两样做的不好，那生意是很难火起来的……其中的道理虽然容易被人忽略，但并不难懂，有些事情你是取不了巧的。
见到小徒弟点头，杨默轻轻嗯了一下：“再说了，我们也不是一点优势都没有……甚至可以说，如果要打持久战，我们比其余的品牌更具有天然优势。”
“首先，我刚才说的很清楚，卫生巾是非常私密且敏感的女性贴身用品，这导致她们除非是感到了不适，否则绝对不会轻易更换其它同类产品……从品牌的天然忠诚度上来说，这玩意绝对在所有的行业里数一数二；”
“所以，以当下每年仅仅20亿片的用量和复合增长率来看，卫生巾行业真正的蛋糕在于增量市场……区区20亿片算什么？我国有将近4亿经期女性，保守估计也是一年千亿片以上的使用量，随着卫生巾的使用普及，未来蛋糕大着呢！”
“想想看，只要使用的舒适，用了一次就黏住一个消费者，这增量市场的想象空间有多恐怖？”
“而且这玩意的敏感性极强，完全可以想象的是……不管你是什么牌子的产品，在市场进入初期，或许可以靠着广告宣传给你拉一波客户，但要不了多久，还是得回归到实打实的产品本质竞争范畴中来；”
“也就是说，在自己保持着适度的广告曝光的基础后，任何一个新增产品的广告投入，都是在为这个大盘引流，在短暂的广告红利期后，流量全行业共享……所以，在这个行业，把产品的体验感做好，比什么都强！”
微微顿了顿，杨默再次强调道：“而在体验感这一块，背靠着德州的我们，其实是具有着不小的天然优势的。”
“我之前说过，过敏反应是所有卫生巾产品最头大的问题，而造成过敏反应的原因多种多样，但放在当下，材质的优劣，尤其是填充物的不同所造成的透气性差异和亲肤性差异，却是一个非常重要的诱因。”
“你要知道，现在卫生巾的填充物五花八门，有化学高分子聚合物做吸收芯的，有纸浆做吸收芯的，有棉绒做吸收芯的，还有彼此掺杂在一起做吸收芯的……”
“现在国人有种误区，总觉得工业化的东西才是好的，科技含量高的东西才是好的，但实际上，即便不谈如今这些材质的化学添加剂超标和品质问题，论及亲肤性和透气性，目前卫生巾所采用的材质里面，没有什么比天然棉花更舒服的了，甚至吸水性也比绝大部分化学材料要高的多。”
“我虽然没用过卫生巾，也没有在这方面做过深入研究，但咱们华夏也有千余年的棉花使用历史，这么多年下来，基因一代代的调整之下，想必相对于刚刚接触了几十年的化学纤维，咱们国人皮肤对于棉花的过敏性性，应该低到了忽略不计的程度吧……所谓过敏，说白了就是人体免疫系统对于接触物质的排斥反应，我们要学会从根源上看待问题！”
白蒙蒙点了点头，天然自带管孔的棉花透气性那是没得说的，许多女性之所以用了卫生巾以后会感到不适和发痒，说白了就是因为一些卫生巾吸收了大姨妈后，透气性一下子变得极差，在高湿高温的环境下，细菌快速繁殖所导致的……在这方面，棉花的吸水性虽然未必有一些高分子聚合物来的强，但透气性能却无疑要强的多。
除此之外，只要棉花的品质级别达标，亲肤程度那是没话说的，要不然就不会有卫生棉这种需要塞进体内的玩意了。
只不过，虽然在当下的科技水平下，吸收芯全部采用棉花算作是透气性的最优解，而且他们背靠德州这个棉花主产区，只要能获得本地主管单位的大力扶持，填充物的成本也会极具优势，但这并不能让他们在体验感这块获取明显的优势啊。
毕竟……
想到这，小徒弟的表情有些扭捏：“师父，虽然吸收芯很重要，但真正造成卫生巾过敏的主要原因却不仅仅只有这个……其实与肌肤接触面积最大的，是卫生巾两侧的胶布和PE膜，这玩意不透气，又是化学材料，这才是皮肤过敏的主要原因。”
她知道自家师父是个直男，很有可能连卫生巾究竟怎么用的都不知道，说不定连卫生棉跟卫生巾之间的区别都未必能搞懂，因此小心地提醒了一下。
当着一个年轻小姑娘聊卫生巾的构造，饶是杨默脸皮厚，也忍不住有些尴尬，当下挠了挠头：“这个我知道，这不正打算说完填充